Encontrar un Nicho de Mercado interesante para desarrollar un negocio, es la piedra filosofal que buscan todos los emprendedores. Encontrar una idea innovadora dentro de un mercado con oportunidades y demanda es el objetivo de cualquier empresa o emprendedor. Pero… ¿es posible encontrar un nicho de mercado rentable a estas alturas de la vida? ¿no está todo inventado? ¿por qué lo voy a encontrar yo?

Bien, vamos por partes, en primer lugar existen los nichos de mercado, han existido y siempre existirán. Conforme avanza la sociedad en la que vivimos se van creando nuevas necesidades, vamos necesitando productos y servicios que antes no necesitamos y por tanto, otros, van quedando obsoletos. Así que respondiendo a esas preguntas por orden, te diré que… Sí, es posible encontrar nichos de mercado… No, no está todo inventado… y tú puedes encontrar un nicho de mercado porque en este post, te voy a decir cómo hacerlo y te voy a dar 6 herramientas que puedes emplear ya mismo.

Si te parece interesante, sigue leyendo, que tengo mucho que contarte.

Características de un nicho de mercado rentable

A estas alturas, voy a pasar de la definición de nicho de mercado y todo eso, pero sí quiero resaltar, bajo mi punto de vista cuáles son las características más importantes de un nicho de mercado rentable. Ahí van las 4 que yo considero fundamentales, para poder construir un negocio rentable.

• Debe ser un nicho suficientemente amplio para poder derivar un negocio de él. El de moda para astronautas por ejemplo, a mí no me vale, porque son pocos y no tengo acceso a ellos.
• La demanda de ese nicho de mercado está en aumento. Por ejemplo, no me metería en el negocio de las máquinas de escribir ;-) … veremos herramientas muy sencillas para comprobar la tendencia de ese sector.
• Existe algo de competencia, es decir, ya hay un mercado aunque sea pequeño, de clientes que gastan dinero en él. Esto aunque va en contra de la lógica, significa que ya hay quién paga y por tanto, es posible que haya negocio.
• Es importante contar en el equipo, con alguien que entienda del sector. Lo ideal es que seas tú el que conoce el sector, pero si no, en tu equipo debe haber alguien de confianza que sepa lo que hay. La primera empresa que monté, es del sector de los animales de compañía, y aunque yo no tenía nada de experiencia, mi socia, era una experta con muchos años de experiencia. De hecho, es ella la que sigue con la empresa actualmente.

6 Herramientas para encontrar un nicho de mercado para tu próxima Startup

Bueno, vamos directamente a lo que te he prometido, las 6 herramientas para encontrar un nicho de mercado rentable para emprender tu negocio.

Te voy a contar 6 maneras que empleamos en Innokabi, pero no son herramientas aisladas, si no que las empleamos en combinación unas de otras, para poder sacar todo el partido posible. La verdad es que a nosotros nos dan muy buenos resultados, así que espero que a tí también. A cambio, espero tus comentarios al final del post ;-)

Las 6 maneras que he seleccionado para este post, son:

• Tu experiencia profesional y tu día a día
• Google Correlate
• Google Trends
• Google Adwords
• Tendencias en webs de referencia
• Betalist

Empezamos…

1. Cómo encontrar un nicho de mercado rentable, basado en tu experiencia y en tu día a día

Es curioso pero muchas de las grandes ideas de negocio, y de las mayores empresas de hoy en día, han nacido de solucionar un problema de los emprendedores. La experiencia profesional de cada persona es una gran fuente de ideas. A los emprendedores les pasan cosas, muchas, a veces más de las deseadas, pero eso también da pie a que su mente esté en continua ebullición, a la caza de ideas de negocio rentables.

Un ejemplo de idea de negocio nacida de un problema es Dropbox. Según su fundador, nació porque un buen día olvidó su memoria USB en casa cuando ya estaba cogiendo el tren en la estación. Pensó que sería perfecto poder compartir todos los archivos en red, sin tener que llevar encima su memoria. En 2008, nació Dropbox.

Airbnb surgió en San Francisco fruto de la necesidad de sus fundadores, porque necesitaban dinero extra para pagar su alquiler y justo en ese momento se enteraron de que había un evento de diseño en su ciudad que había saturado todos los hoteles de la zona. Así nació el primer anuncio, que alquilaba tres camas portátiles en su propia casa y fue el comienzo de una empresa valorada en 7.200 millones de euros. (según TPG que acaba de entrar en su accionariado)

En Innokabi, no nos cansamos de repetir que el éxito de una idea de negocio está en encontrar un problema que merezca la pena ser solucionado, así que en tu día a día, ¿qué problemas encuentras? Da igual si eres enfermera, profesor, directora de una multinacional o barrendero, seguro que en tu día a día surgen un montón de cosas que te gustaría mejorar…  y pueden ser el germen de una gran empresa.

Vamos con la segunda herramienta que a mi personalmente, me gusta mucho.

2. Cómo emplear Google Correlate para encontrar tu nicho de mercado

Esta herramienta me parece muy, pero que muy interesante. Accede desde aquí a Google Correlate y cuando accedas selecciona en el menú de la derecha el país en el que quieres hacer la búsqueda, porque por defecto aparece Estados Unidos.

Lo interesante es conocer un término que está de moda actualmente. Por ejemplo, he consultado el término Thermomix y lo que hace Google Correlate es encontrar términos que tienen una actividad de búsquedas por parte de los usuarios similar a Thermomix. Lo que ocurre es que algunos de esos términos son relativos a recetas o a la propia máquina thermomix, pero puede ocurrir que otros no tengan nada que ver.

En este caso, la palabra Thermomix, vemos que tiene un gráfico de búsquedas que va en aumento, por lo que es un término interesante, y vemos también que la correlación con términos como pollo, tarta o fundas, es muy alta.

Eso quiere decir que también estos términos tienen una tendencia al alza, muy similar a la que experimenta el término Thermomix. Por tanto, un nicho de mercado relacionado con este término podría ser una web de venta de fundas para la Thermomix. Ya tenemos por dónde empezar, pero eso no significa que ya tengamos un nicho de mercado.

Vamos con la siguiente herramienta.

3. Un par de utilidades de Google Trends para cazar nichos de mercado interesantes

Vamos a suponer que en tu día a día, has encontrado un problema que parece que tiene buena pinta. Google Trends, es una excelente herramienta para conocer la evolución de ese nicho. Cómo se ha comportado en el pasado y cómo prevé el buscador que se comporte en el futuro.

Por ejemplo, antes que hablaba de mascotas, me ha venido a la mente el cerdo vietnamita, que en su día, puso de moda George Clooney. Si nos interesara el tema, por ejemplo a la hora de montar una página en internet para venta de complementos para esas mascotas, iríamos a Google Trends a ver la evolución del término, y nos encontramos con esto.

Vemos que el término se puso de moda en 2006 cuando salió en prensa que el actor, tenía uno como mascota y desde entonces va creciendo en popularidad a lo largo del tiempo.

A pesar de lo curioso del tema, en mi opinión no sería un buen término para ir a por él, como nicho de mercado, porque crece muy poco y no tengo mucho interés por el tema, la verdad.

Volvemos un momento, al ejemplo de la Thermomix. Hemos visto en Google Correlate que ese término está en alza y que tenía una buena correlación con el término fundas. Pero si consultamos ese término, “Fundas Thermomix” en Google Trends, vemos que no tiene apenas búsquedas, así que en mi opinión, no sería un buen nicho de mercado. Otro término, que hemos visto, correlacionado con Thermomix, al alza y que si tiene muchas búsquedas es “pollo”. Lo vemos en el gráfico, así que, podría ser un término interesante para seguir tirando del hilo…

¿Qué más podemos hacer con Google Trends?

Tenemos una serie de pestañas en la parte superior y un menú arriba a la izquierda, que nos despliega una serie de campos. Entre ellos, el de más populares. Es decir, los términos de búsqueda que más se están insertando en el buscador.

Vemos una serie de categorías: “palabras de mayor crecimiento en 2014”, “Futbolistas”, …”Dietas”, “Cómo…?” y en cada uno de ellos un desplegable. Si hacemos clic en el desplegable se abren 10 términos por  categoría.

Dentro de esas categorías podríamos seleccionar un término que nos parezca interesante y estudiarlo más a fondo. Introducir el término seleccionado en Google Trends y analizar su tendencia sería el comienzo, para ver si evoluciona al alza o a la baja.

Si el término evoluciona al alza, se podría continuar estudiando el término en Google Adwords.

4. Cómo seguir profundizando en la búsqueda de Nichos de mercado rentables con Google Adwords

Esta es otra herramienta muy interesante, que nos permite afinar términos que hemos encontrado en Google Trends o en Google Correlate. De Google Adwords hay muchos tutoriales, así que no me extenderé demasiado.

Para poder emplear la herramienta, necesitas crearte una cuenta. Una vez creada, tendrás acceso a la herramienta del planificador de palabras clave y ahí puedes introducir el término de búsqueda que quieras para analizar el nicho de mercado al que te diriges.

Por continuar con uno de los términos anteriores, introducimos el término; “fundas Thermomix”. Vemos en el resultado de búsqueda que nos da un volumen de búsquedas de 110., que es bajo. Ya lo habíamos visto también en Google Trends, que no ofrecía resultados de búsqueda apreciables. Pero en este caso, una vez introducido el término, si seguimos bajando (haciendo scroll), veremos los términos sugeridos por Google Adwords, y podemos encontrar cosas que pueden ser muy interesantes.

Vemos que Thermomix segunda mano es un término con un volumen de búsquedas interesante, de 9.900 y competencia baja. Sería posible desarrollar una web enfocada a la venta de este tipo de aparatos de segunda mano, por ejemplo.

5. Encontrar nichos de mercado para negocios en otras webs de referencia

En este post no podían faltar algunas webs de referencia que publican contenidos de última hora, relativos a economía, tecnología, startups, o investigación. En mi opinión cuando algo sale publicado, deja de ser algo totalmente novedoso, pero sí es una buena manera de captar tendencias de mercado o de encontrar nichos rentables que están empezando, y que pueden dar fruto a una empresa rentable.

La mayoría de esas fuentes de información están en inglés, pero existen muchas en castellano. Te voy a dar un mix en ambos idiomas, para que tengas donde elegir. No hablaré de los periódicos, porque obviamente, son una buena fuente de información al respecto si consultas sus secciones relacionadas con el tema que te interesa. Las webs de El Pais, El Mundo, ABC, Expansión, 20 minutos o Cinco Días, por poner algunos ejemplos. Estos periódicos te pueden abrir los ojos en muchos aspectos y lo mismo periódicos de cualquier otro país.

Ahí van otras fuentes de noticias, revistas o información interesante que te propongo para investigar tu nicho de mercado.

MIT Technology review. Es una revista que me gusta mucho, está en inglés, y cada artículo que publican es una verdadera joya. Sin duda, es una de las webs de referencia si queremos estar a la última en innovación y tecnología.

Tendencias 21, está en castellano y te puede aportar mucho conocimiento sobre temas tan diferentes como tecnología o neurociencia. Una fuente inagotable de conocimiento, sin ninguna duda.

Techcrunch, con noticias muy variadas, desde el mundo de las Startups, pasando por temas sociales o eventos. Sin duda, una web de referencia.

Wired, es una revista que abarca temas tan dispares como negocios, diseño o ciencia. Como todas las que estoy comentando cada artículo es una verdadera joya.

Muy interesante, es una revista muy conocida con artículos muy variados, que te habla de tendencias y sobre todo te abre la mente a cosas nuevas que están en el candelero. Una revista muy muy interesante, como su nombre indica.

Trendwatching, una revista cuyo objetivo, como ellos dicen es ayudar a sus clientes a encontrar oportunidades para innovar y entender a los nuevos consumidores… más en el clavo de lo que necesitamos, imposible, ¿no?

FastCompany otra web muy interesante con ideas muy variadas que te aportarán conocimiento sobre temas que seguro no conoces. Recomendable 100%.

Inc una revista de referencia donde escriben los mejores. Sin duda otra fuente inagotable de ideas, de información y con sus artículos estarás a la última en temas de innovación, startups, y mucho más

Te recomiendo que entres a sus webs sin prisa… no querrás parar de leer y casi seguro que se te olvidará que estás buscando nichos de mercado para desarrollar tu negocio… ;-)

6. Betalist la web de las startups en fase beta

Esta web me resulta muy interesante porque es una recopilación de startups que están actualmente en fase beta. Como ellos dicen te muestran las startups del futuro, hoy. En la web de Betalist, podrás ver hacia donde van las tendencias, qué tipo de startups están surgiendo y qué temáticas están ahora mismo en auge, porque empresas reales ya están haciendo cosas relativas a esos temas.

Tienen una sección donde ordenan a las diferentes startups por el tipo de mercado en el que operan, así que más sencillo, imposible.

Por supuesto, no aparecen todas las startups, pero aparecen muchas y de muchos temas diferentes. Yo estoy suscrito a su Newsletter y te van enviando un resumen de las nuevas startups que van surgiendo.

Bueno, creo que ha salido un post muy completo, con estas 6 herramientas para encontrar el nicho de mercado que te permita desarrollar tu una empresa rentable.

 

Fuente: http://innokabi.com/6-herramientas-encontrar-un-nicho-de-mercado-rentable-para-negocio/

Autor: Alfonso Prim