La planilla de excel de reporte de desvío de ventas organiza por legajo de empleado cuál es la diferencia entre el objetivo de ventas planeadas y las realmente realizadas por el vendedor.

Para gestionar adecuadamente cualquier negocio, independientemente de su tamaño, es necesario manejar estimaciones de las ventas que se piensa realizar.

Esto es necesario para poder planificar el marketing y los gastos de la empresa durante el período considerado.

Al finalizar el período es necesario contrastar las ventas objetivo con las efectivamente  realizadas (desvío de ventas) para en base a ello redefinir la estrategia a seguir en los años subsiguientes.